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Ajustando el CRM

Nuevo CRM videoEl famoso matemático inglés William Ward decía que el pesimista se queja del viento, el optimista espera que cambie y el realista ajusta las velas.

En los cinco años que llevamos mejorando y actualizando el CRM, hemos tratado de actuar como el realista, ajustando las opciones y características del servicio CRM para que los clientes obtengan el máximo beneficio de la acción comercial.

Fruto de esta evolución constante que nos permite el mundo SaaS, el CRM ha acogido todas aquellas funciones que, además de la gestión de clientes, permite conseguir leads, clientes potenciales. El CRM ha evolucionado a B-kin CIM con múltiples servicios multicanal como son las campañas de marketing interactivo y digital, consolidadas con los anuncios en AdWords y campañas de e-mail marketing, SMS, fax, etc.

Pero en esta ocasión, en lugar de hablar de las características del servicio CRM, podemos ver el propio CRM en acción con sus múltiples opciones y algunos ejemplos del nuevo acceso a las características del servicio de gestión comercial y marketing online.

Reinventando el marketing

El clásico marketing mix ha servido durante muchos años para clasificar y agrupar diversas disciplinas relacionadas con la definición de producto, precio, promoción y place (distribución). El profesor Jerry McCarthy creó las 4 P como herramientas encaminadas a la satisfacción del cliente.

En aquella época, no existía el concepto de CRM ni se pensó en Internet. Hoy, con las herramientas interactivas en Internet, la reinvención o redefinción del marketing trae consigo un grupo de mejoras que se perfilan como la mejor baza para combatir el momento de crisis económica actual:

  • Marketing de resultados: Con el control de los objetivos de las campañas y la planificaión para a medir su eficacia, el marketing digital supera a cualquier otro soporte tradicional (prensa, TV, radio...).

  • Diálogo directo con el cliente: Ahora más que nunca, hay herramientas para comunicarnos con nuestros clientes y potenciales clientes. Campañas de e-mail marketing, fax, SMS, publicidad en Internet, encuestas, llamadas más económicas con sistemas VoIP... Las posibilidades se multiplican para escuchar y comunicarse con clientes y leads.

  • Optimizar la presencia en Internet, aprovechando los recursos para ser proactivos. Tanto si ya contamos con una página web corporativa como si no, exiten recursos en Internet que permiten la comunicación con el cliente, mientras otros potenciales clientes nos pueden conocer e interesarse por nuestros productos y servicios.

    Landing pages o páginas de aterrizaje son recursos que facilitan la segmentación de contenidos y dan visibilidad a campañas de publicidad en Internet como, por ejemplo, en Google AdWords.

    La proactividad es hoy la gran virtud que muchas empresas adolecen a la hora de enfrentarse a la competencia y a los tiempos complicados, esencialmente en lo económico. Esta proactividad, aplicada a la utilización del CRM, permite identificar oportunidades y conocer la mejor forma de aprovecharlas.
Y de la teoría de reinvención del marketing, a la práctica. Internet nos ofrece la herramienta en portales como Market Interact! Conocer estos recursos nos ayudará a inventar e identificar nuevas oportunidades e identificar los recursos de marketing adaptados a los tiempos actuales.

Software online y Web 2.0

Después de asistir a un curso sobre web semántica y las nuevas tendencias que marcarán el marketing y la promoción de productos en la web (hay quienes hablan de web 3.0 con la utilización de microformatos y otros modos de organizar la información), vamos a centrarnos en lo que verdaderamente ha revolucionado la Web con mayúsculas: La participación y libertad para utilizar el software como servicio, lo que se conoce como SaaS (Software as a Service).

El término Web 2.0 es una idea de Dale Dougherty, Tim O'Reilly y representates de las empresas O'Reilly Media y MediaLive. En Octubre del 2004, MediaLive lanzó su primera conferencia sobre la Web 2.0.

Desde el 2004, podemos hablar de varios años intensos en los que las empresas que trabajamos en el mundo Web 2.0 como B-kin (http://www.b-kin.com/) estamos tratando de dar lo mejor de nosotros mismos para el mejor software online.

Las aplicaciones y servicios online se han convertido en uno de los mejores aliados para todo tipo de profesionales. ¿Quién no ha realizado una búsqueda, consultado el correo electrónico, realizado una gestión financiera, contratado un viaje u otros servicios a través de Internet? Acceder al amplio surtido de servicios online que nos ofrece Internet es rápido, sencillo y más económico.

Cuando no teníamos acceso a Internet, llevar la gestión financiera, proteger el ordenador con un antivirus o realizar tareas de preparación de documentos y hojas de cálculo, nos obligaba a instalar software, actualizarlo, pagar por licencias y confiar en que los programas fuesen compatibles con el sistema operativo, características del PC...

El software y servicios online han llegado para facilitar el acceso a la tecnología, especialmente a profesionales y empresas.

Las ventajas del software online son claras. No requiere cambiar los sistemas informáticos que utilizamos actualmente porque no necesitan instalaciones. Las actualizaciones se realizan automáticamente, nos permiten realizar la acción de forma inmediata, sin limitaciones geográficas, funcionan en cualquier sistema informático independientemente de dónde nos encontremos.

¿Cuál es el secreto de que servicios y software en Internet sean gratuitos o tan económicos? Que el valor del servicio online está repartido entre los usuarios que hacen uso del producto.Compañías con experiencia en aplicaciones online como B-kin (http://www.b-kin.com/) contribuyen a que el software online esté al alcance de los profesionales.

En palabras de Felix Iturbe, director de B-kin, el software online puede utilizarse de forma natural, adaptándose a cada necesidad, sin la dificultad que tenían las aplicaciones convencionales que instalábamos en el ordenador.

Los profesionales, autónomos y Pymes son los grandes beneficiados de este proceso de traslación desde el software tradicional a los sistemas online. Por fin pueden utilizar soluciones profesionales de forma económica, disfrutando de servicios equiparables a los que recibe una gran empresa, pero sin grandes desembolsos.

Si trasladamos el concepto de Web 2.0 al mundo profesional, podemos ir olvidándonos de las viejas agendas de papel, anotaciones, documentos sueltos, hojas de cálculo y demás complementos que se repartían entre diferentes ubicaciones, computadoras en un entorno que dificultaba la movilidad y colaboración.

CRM (Customer Relationship Management) es un concepto con gran protagonismo en el mundo de la Web 2.0, que se está beneficiando de la nueva forma de colaborar y actuar que estamos analizando. El software online especializado en la gestión de clientes o software CRM (www.b-kin.com/software-crm) es otro gran ejemplo de tecnología puesta al servicio de los profesionales.

Más información en: http://softwareonline.blogspot.com/

Enlaces interesantes de CRM

CRM

Pues para empezar e ir entrando en materia... (gracias Jesús) La siguiente lista contiene enlaces interesantes en español dedicados al tema de CRM, marketing, clientes y negocios.

Enlaces en Español – Blogs, Portales, …

1. ACDECC - Asociación Colombiana de Call Centers.

2. AMBA - Asociación de Marketing Bancario Argentino.

3. BriefBlog - Blog dedicado al mundo de la publicidad y el Marketing.

4. Centro de evaluación de CRM - Portal que ofrece conocimiento imparcial para una mejor toma de decisiones de tecnologia (Latinoamérica).

5. Centro de información de Mercadotecnia Mexicana - Portal de Marketing (Mexico).

6. ContactCenters Online - Portal de ContactCenters (Argentina).

7. CRM Software Blog - Blog de CRM especializado en software (España).

8. Dedo multimedia - Servicios de diseño de paginas web, intranet, extranet y consultoría en Internet.

9. deGerencia.com - Portal de negocios y gerencia en HispanoAmérica.

10. DiarioTi: Diario Tecnologías de la Información - Revista dedicada a Internet ya las tecnologías de la información.

11. DIRECTA - Asociación Mexicana de Mercadotecnia Directa (AMMD).

12. estadistico.com - El portal estadistico de habla hispana (España).

13. Estrategias - Web dirigida a los profesionales en publicidad y marketing con artículos, entrevistas, notas de prensa, campañas, foros...

14. Estrategias de mercadeo y ventas para crecer tu negocio - Mercadeo Brillante - Estrategias de mercadeo y ventas para crecer tu negocio. ¡Visítanos hoy y ve tu negocio y ventas crecer.

15. eTc El Blog de Marketing en Español CRM - Blog de CRM (España).

16. Fecemd - La Federación de Comercio Electrónico y Marketing Directo ofrece información sobre: Comercio Electrónico, Marketing Directo, Marketing Relacional, Marketing Interactivo, Marketing Telefónico, Publicidad Directa y Bases de Datos, y Venta a Distancia (España).

17. Hipermarketing - Información relacionada con el mundo del marketing con artículos, casos de éxito, eventos y cursos...

18. ICEMD - Instituto de Comercio Electrónico y Marketing Directo - Formación para profesionales en disciplinas avanzadas de marketing y comunicación. Artículos, foros, entrevistas y documentos de investigación sobre marketing relacional, directo e interactivo

19. IDG.es - IDG ofrece actividades editoriales, de investigación y exposiciones relacionadas con las Tecnologías de la Información (España y Latinoamérica).

20. Instituto Mexicano de Telemarketing - Institución especializada en Call Centers / Contact Centers en Latinoamérica.

21. Libros de CRM - en ICEMD.

22. Markarina - Blog con ideas, opiniones, casos y experiencias del área de Marketing.

23. Marketing + Ventas - Versión on-line de la revista mensual MK Marketing + Ventas, publicación dirigida a informar y formar a los directivos y profesionales del Marketing, las Ventas y la Comunicación

24. Marketing Directo - Portal con noticias relacionadas con el mundo del marketing y la publicidad. También cuenta con interesantes guías de empresas relacionadas directa o indirectamente con el marketing

25. Marketing News - Diario del marketing, con las noticias mas relevantes del sector a los profesionales de los departamentos de marketing de las empresas anunciantes españolas

26. Mercadeo - Revista digital, dirigida a PYMES con información sobre marketing en general, y en Internet

27. Mundo en Linea- El principal diario electrónico chileno dedicado a la actualidad tecnológica nacional e internacional (Chile).

28. MundoContact - Portal especializado en Centros de Contacto en Latinoamérica.

29. MundoCRM.com - Portal de CRM (España).

30. Netadblog - Weblog que cubre temas de publicidad, marketing y medios. Escrito desde diferentes ciudades de Latinoamérica.

31. openAds - Blog sobre publicidad y marketing

32. PymesCRM - Iniciativa de carácter empresarial que ofrece información, asesoramiento y servicios enfocados a estrategias de negocio basadas en el cliente y CRM.

33. SME Puerto Rico - Organización que reúne alrededor de 669 ejecutivos de ventas y mercadeo de las principales compañías en Puerto Rico.

34. Técnicas de Grupo - Técnicas de grupo aplicadas a la investigación cualitativa, el marketing y la publicidad

35. Todo BI - TodoBI, Portal Oficial de Business Intelligence

36. Vendedoresplus - Portal con información útil y especializada para los profesionales del área comercial con documentos de interés, casos reales consejos útiles, informes estadísticos...

37. Wikilearning -CRM - Cursos de CRM en español.